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鬼谷子反应第二

2018-01-27 15:31 管理员 次阅读 条评论

【原文】
古之大化者,乃与无形①俱生。反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知己。动静②虚实之理,不合于今,反古而求之。事有反而得复者,圣人之意③也,不可不察。
人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比④;其有象比,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语合事,得人实也,其犹张罝网而取兽也,多张其会⑤而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其不言无比,乃为之变。以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼复来,言有象比,因而定基。重之袭⑥之,反之复之,万事不失其辞。圣人所诱愚智,事皆不疑。
【注释】
①无形:没有形迹。
②动静:是指动和不动。
③圣人之意:这是圣人的主张。
④比:比较,和原则比较确定正否。
⑤会:聚集。
⑥袭:重复、重叠之意。
【译文】
古代以大道教化天下的圣人,是与无形的道共生的。折返以后观察既往,回来以后验证未来;折返以后知道古代,回来以后知道现在;折返以后知道别人,回来以后知道自己。动静虚实的道理,假如跟未来和现在都不相符合,那么,就要回到历史去探求。事情有折返以后又能回来的,这是圣人的主张,不能够不认真考察。
对方发言,是处于动的状态;自己沉默,是处于静的状态。所以,要根据对方所说的话来了解他想表达的意思。假如对方所说的话有不合理的地方,就可以反过来探求,对方必然会有应对之辞。语言有可模拟的形态,事理有可类比的规范;既然有"象"和"比",那么就可以用来观察下一步言行。形象就是事物的外在形貌,比较就是类比对方的辞意。以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言,以诱导的话引出与事理相符合的发言,就能得到实情,就像张开网捕捉野兽一样,要多打开几张网,等待对方进入。方法符合情理,对方自然就会表现出来,这就是钓人的网。常拿着网追逼对方,对方言辞仍无表露而失去比较,就要改变方法。用"象"来促动对方,以便使对方将心里的东西说出来,暴露实情,从而控制对方。对方就会有所改变。用法象来使敌人受感动,进而核对敌人的思想观察实情,随后进行调查加以阐明。这样反复试探,所说的话可以类比模仿,因而奠定了基础。再三详细重复审视,任何事情都离不开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者,都能得到实情而无疑惑。

【原文】
故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当①也,而牧之审也。牧之不审,得情不明。得情不明,定基不审。变象比,必有反辞,以还听之。欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情②者,象而比之,以牧其辞,同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈③也。动作言默,与此出入,喜怒由此以见其式,皆以先定为之法则。以反求复,观其所托,故用此者。己欲平静④,以听其辞,察其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人⑤而居其内,量其能射其意也。符应不失,如螣蛇⑥之所指,若羿之引矢。
【注释】
①当:适合,得当。
②开情:开启实情。
③情诈:实情和欺诈。
④己欲平静:本句意为听言之道,自己先要平心静气。
⑤探人:探测人的实情。
⑥螣蛇:亦作"蛇"。传说中一种能飞的蛇。
【译文】
古代善于反复详审的人,可以透过隐秘玄奇而获得实情,对手的变化是得当的,因而掌握对手的情况要周密详细,不详细调查了解,得到的情况就不明确,得到的情况不明确,奠定的基础就不会周密。假如改变"象"和"比",那么就一定会有相反的言论,这时还要回来详细探听。欲让对方发言,自己反而保持缄默,欲让对方张开,自己反而收敛,想要升高反而下降,想要获取反而给予。想要开启实情,就要模仿比较,以便掌握对方的讲话。这时相同的声音就会彼此呼应,就能得到真实情况。或者因为这种道理,或者因为那种道理;或者用来侍奉上司,或者用来管理下属。这就是听取真假,知道同异,以便刺探敌人的真情或者欺骗。举止行为、言语或缄默,与此相关,喜怒情绪都可以从这里见到端倪,都是事先定于情再作出法则。以反求复,观察对方心理的寄托,所以就使用这种办法。自己想要平静,以便听取对方的言辞,目的是观察事情、讨论万物、辨别雄雌。虽然所谈的事不是当务之急,从表现出来的细微之处就可以了解总的变化。听取对方言辞以揣测对方实情,就像刺探敌情而深居敌境一般,要首先估计敌人的能力,其次再刺探敌人的意向,像合符契一般来响应,像螣蛇所指一般的神奇,更像后羿拉弓射箭一般的准确。

【原文】
故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼①;其见形也,若光之与影也。其察言也不失,若磁石之取针,如舌之取燔骨②。其与人也微,其见情也疾。如阴与阳,如圆与方③。未见形圆以道之,既见形方以事之。进退左右④,以是司之。己不先定,牧人不正。事用不巧⑤,是谓"忘情失道"。己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓"天神"。
【注释】
①比目之鱼:只有一只眼睛的鱼,经常是两尾同时并游。这里比喻人与人相知,就像比目鱼须两两相随一样不可分。
②燔骨:烧过的骨头。
③这一句是强调对立面相成相形,不可分割的关系。
④进退左右:指用人升迁、黜退、左贬、右升。
⑤事用不巧:处理事情不灵活。
【译文】
了解别人必须先了解自己,了解自己,然后再去了解别人。人与人相知,就像比目鱼两两相随相亲相爱。当看到对手的形象时,就像光与影的关系一般。审察对方言论了解实情,不可有所疏忽,就像用磁石吸细针,就像用舌头汲取烧过的骨汁一样。把自己暴露给对方的微乎其微,而发现对方的行动却十分迅速。如阴、阳、圆、方相成相形,不可分割。形貌未显时以圆的方法引导他,形貌已显就以方的法则对待他。不论前进还是贬退,是左迁还是右调,一切都要用上面的方法管理。如果自己不先定下标准,那么管理任用人员就不恰当。假如对事情运用的技巧不够了解,这就叫作"忘怀感情,丧失正道"。自己先详细掌握处世用人法则,再去管理人才,施用谋略而不露痕迹,不见门户,这就叫作"天神"。

【评析】
本篇主要讲了刺探情况的谋略,鬼谷子提出:想要听到对方的话,反而应沉默;想要敞开,反而应收敛;想要升高,反而应下降;想要获取,反而应给予;想要知道对方的心里话,就要用模仿、比较的方法,以便把握对方讲话的实质。正如同老子所说:"将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲取之,必固与之。"这就是利用事物相反相成的规律,从反面达到正面的方法。



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